Política de Desconto: Como Vender Mais Barato Sem Destruir Sua Margem
O vendedor ligou animado: fechou um pedido grande. Só deu 15% de desconto para o cliente embarcar. O empresário aprovou na hora — afinal, pedido grande é bom. Quando chegou o fechamento do mês, a venda estava lá. O lucro, não. Política de desconto mal estruturada é um dos vazamentos mais silenciosos que existem numa…